Prijzen… het blijft een gevoelig onderwerp voor veel schoonheidsspecialistes. Want je wilt natuurlijk goed verdienen, maar óók je klanten blijven helpen.
Ik spreek dagelijks ambitieuze schoonheidsspecialistes met een bomvolle agenda. Stuk voor stuk toppers in hun vak, maar zodra we over prijzen beginnen, hoor ik vaak uitspraken als:
- “Ik wil wel betaalbaar blijven.”
- “In mijn omgeving geven mensen dat gewoon niet uit aan behandelingen.”
- “Ik moet eerst nog een training doen om hogere prijzen te vragen.”
- “Ik heb nog niet genoeg ervaring om zulke bedragen te vragen.”
- “Ik hoor van klanten dat ze het bij anderen goedkoper kunnen krijgen.”
- “Er is al zoveel negativiteit over stijgende prijzen, ik wil liever als ‘betaalbare optie’ gezien worden.”
Herkenbaar?
Toch is de reden dat deze vrouwen bij mij instappen juist omdat ze meer willen verdienen. Niet door harder te werken of nóg meer klanten in te plannen, maar door slimmer te ondernemen. En laten we eerlijk zijn: jouw prijs speelt daarin een hoofdrol.
Voorbeeld uit de praktijk:
Sophie gaf al jaren huidverbeterende behandelingen met onder andere bindweefselmassage en peelings. Ze rekende €59 per behandeling van 60 minuten. Na onze prijsanalyse bleek dat ze minimaal €85 moest vragen om winstgevend te zijn én zichzelf een normaal salaris uit te kunnen keren.
Ze vond het spannend, maar ging het tóch doen, met een paar strategische aanpassingen:
- Ze benoemde duidelijk de waarde en resultaten van haar behandelingen
- Ze professionaliseerde haar uitstraling en communicatie (o.a. op Instagram en haar website)
- Ze communiceerde helder en met zelfvertrouwen over haar nieuwe prijs
Het resultaat? Niet één klant haakte af. Sterker nog: klanten gaven aan dat ze vonden dat haar behandelingen dit allang waard waren.
Wat zegt jouw prijs over jou?
Stel jezelf eens eerlijk deze vragen:
- Wat zegt mijn huidige prijs over de kwaliteit van mijn behandelingen?
- Past mijn prijs bij het niveau van kennis, ervaring en producten dat ik bied?
- Zou ik zelf denken: “Wauw, dit is een luxe behandeling van een expert” als ik naar mijn prijs kijk?
Wanneer jij een prijs vraagt die onder het gemiddelde ligt, straal je onbewust ook die kwaliteit uit. Net als een dagcrème uit het schap bij de drogist versus een professionele skincare-lijn in de salon.
Jij werkt niet met quick fixes. Jij werkt met hoogwaardige producten, persoonlijke aandacht, en resultaten. Dat mag je prijs ook uitstralen.
Klaar om te verdienen wat je waard bent?
Dus kijk vandaag eens kritisch naar jouw prijzen. Past jouw tarief bij jouw kennis, je ervaring, de kwaliteit die je biedt en het resultaat dat je klant krijgt?
Zo niet, dan is het misschien tijd om die prijs met andere ogen te bekijken.
In mijn traject “Meer salaris uit je salon” help ik je stap voor stap om de juiste prijs te berekenen, een prijs die bij jou past én die genoeg oplevert. Geen trucjes, geen ‘high end-hype’, maar een eerlijke strategie voor een winstgevende salon.
Want met een volle agenda, hoef je niet harder te werken. Je moet slimmer rekenen.
Wil jij ook een gezonde winstmarge én jezelf een fatsoenlijk salaris uitbetalen?
Geef een reactie